Marketing com criatividade é mais ou menos assim:

PARABÉNS AOS CRIADORES!!!!

Uma rede de venda de legumes, verduras e frutas - HORTIFRUTI, há 2 anos, inovou em suas propagandas, criando uma série baseada em títulos de filmes

onde os atores principais são os próprios produtos da loja. As pessoas, ficavam na expectativa da próxima propaganda, que era sempre estampada em um outdoor no Centro da cidade. O lançamento sempre às segundas-feiras.

GENIAL ...

 

Você conhece o ciclo de vida de seus produtos?

Saiba como avaliar o posicionamento e a classificação de seus produtos para, então, obter a melhor estratégia de preços

O seu produto está na fase de Introdução, Crescimento, Maturidade ou Declínio no mercado? Qual é o estágio em que meu produto ou serviço exige investimentos para crescer no mercado ou, ainda, em que momento tenho que perceber o prejuízo que ele oferece?

Muitas dessas questões são aferidas quando na necessidade de compreender e definir a estratégia operacional e de marketing na empresa, na composição dos preços ou na realocação de recursos financeiros. Veja como conhecer o ciclo de vida dos produtos:

Introdução: no lançamento do produto no mercado, a empresa pode concorrer até mesmo com tecnologias alternativas, afinal, a maioria dos potenciais clientes ainda não conhece os atributos e benefícios do seu produto e é a hora de determinar a melhor estratégia de preços.

“Um bom exemplo foi a introdução do IPhone no mercado norte-americano. A Apple buscou um preço superior ao dos concorrentes, mas teve que diminuir o valor sob a ameaça de as demais empresas reduzirem seus preços”, diz Frederico Zornig, CEO da Quantiz Pricing Solutions e professor da FGV.

Crescimento: em alguns casos, a empresa precisa definir se busca a diferenciação ou a eficiência operacional para poder brigar com os preços baixos. Outra saída é o desenvolvimento de serviços adicionais para ter maior valor no mercado.

Maturidade: o mercado dá sinais de saturação. O crescimento de vendas estabiliza, os concorrentes buscam novos nichos e há a tendência de ‘comoditização’. É o momento para segmentar o mercado e oferecer produtos e serviços diferenciados.

“Um ótimo exemplo é a telefonia celular. Há muitas combinações entre planos pós e pré-pagos, promoções, aparelhos e combos de voz, dados e internet. O mercado migra para soluções mais baratas”, afirma Zornig.

Declínio: a concorrência chega ao máximo e pode até ser reduzida se o produto continuar em queda. É o momento para busca ou manutenção de certa lucratividade, sem aumentar muito o preço e tirar o atrativo do valor percebido pela novidade que está substituindo seu produto (isso se sua empresa for a que está lançando a nova tecnologia).

“Um produto que reduziu muito os preços foi o CD com músicas. Depois, as gravadoras voltaram a praticar preços mais saudáveis a um nicho de clientes que não adotaram novas tecnologias, como o iPod”, afirma Zornig.

Construindo um portfólio

Para Edson Gonçalves, professor da pós-graduação da ESPM, a classificação dos produtos pode ser também suportada pelo modelo da Matriz BCG – que é a análise do portfólio de produtos de acordo com a classificação da instituição Boston Consulting Group.

De acordo com a Matriz BCG, classificar os produtos e serviços como ‘interrogação’, ‘estrela’, ‘vaca leiteira’ e ‘cachorro’, pode também ajudar a conhecer qual é o momento de alterar preços e remodelar serviços. Conheça alguns exemplos:

“É mais aconselhável construir matriz BCG nas fases de crescimento e maturidade do produto, uma vez que na fase de introdução tudo é incipiente”, diz Zornig. Para ele, na fase de crescimento, o mercado expande rápido e precisamos saber se o tempo que o produto levará para alcançar a liderança.

Na maturidade, o crescimento é baixo ou não existe e é provável a existência de produtos vaca leiteira’ ou cachorros. A diferença pode ser definida pela participação de mercado e pela capacidade de geração de caixa dos produtos de seu portfólio.

“Os produtos vaca leiteira’ trazem maior retorno em uma ação promocional, por exemplo, por apresentar grandes volumes e, muitas vezes, representar marcas fortes em seus segmentos.”

Para o caso de ações promocionais, a cautela é sempre o principal atributo. O professor indica a conscientização do consumidor, que precisa perceber a sazonalidade dos preços baixos temporariamente.

“Manter preços baixos por longo prazo ou com alta frequência aumenta o risco de se reduzir a percepção de valor no futuro, prejudicando a rentabilidade desses produtos”, alerta o professor.

Exemplos práticos

• Vaca Leiteira = geração de caixa - O iPod da Apple representa um grande volume de vendas e alta participação no mercado de tocadores de música MP3/MP4, mas este mercado está perto da maturidade ao crescer em taxas menores que anteriormente.
• Estrela= alta participação de mercado em um segmento em expansão - O Tablet e iPad, com recursos exclusivos e inovadores.
• Interrogação = mercado em crescimento, mas volume de vendas baixo - Tablet da Samsung, que luta para fazer sombra ao iPad.
• Cachorro = baixa venda em segmento de baixo crescimento - Desktops da Apple, que não há alta participação de mercado nesse segmento e a tendências são os dispositivos móveis.

Matriz BCG + Ciclo de vida do produto

Geralmente, a relação da Matriz BCG com o Ciclo de Vida dos Produtos segue a seguinte ordem. Para o professor Edson Gonçalves, em geral, essas dicas funcionam para todos os mercados:

Confira as dicas do professor Frederico Zornig na hora de avaliar mercados e produtos:

Portal HSM
13/09/2011

Quantas árvores são necessárias para você e sua família?

Falamos sobre Responsabilidade Social das empresas.

E pretendemos caminhar para um futuro onde os consumidores estejam atentos para quais empresas respeitam o meio ambiente, e tomam medidas para o desenvolvimento sustentável.

Mas, quero relembrar sobre a ação individual.

E se alguém ainda acha que suas atividades não impactam o meio ambiente sugiro o seguinte link:

http://migre.me/11HBY

Ali tem uma calculadora de Emissão de CO2, basta você entrar com os dados de consumo de energia, combustível, gás de cozinha vai se surpreender!

E nesse assunto, aproveito e digo ao nosso colega Renato com sua formação em Engenharia ambiental para ficar a vontade a falar sobre isso.

Cuidar do ambiente, isso também é Marketing!

Talento nas organizações

Olá acadêmicos do Curso de Tecnologia em Marketing!

Como parte do processo da nossa formação, vamos alimentar o blog da turma!

Eu pensei em dois tópicos para postar aqui, vou começar hoje com um assunto de uma questão avaliativa da disciplina de Processos Gerenciais.

Talvez pela exigência que foi naquela época, ou pelo esforço que eu dediquei as realizações das atividades, foi o semestre em que eu mais aprendi! Acreditam que a biblioteca municipal, com livros empoeirados foram muito úteis? Sim, sim!! lá deu pra sentir o gostinho da pesquisa acadêmica, com conteúdo de qualidade e realmente digerido e saboreado! Então segue abaixo a pesquisa de uma das perguntas: “O que são talentos em uma organização? O que as organizações fazem para reter estes talentos?”

Talento é uma pessoa muito especial, uma pessoa dotada de competências relevantes para o negócio da empresa. Empresas esforçam-se para transformar pessoas em talentos e para retê-los por muitos meios: organização do trabalho das pessoas para torná-lo mais agradável e com sentido psicológico, cultura organizacional envolvente e participativa para engajar os talentos, estilo de gestão democrático e que se baseia na liderança e no coaching, além de criar um ambiente de trabalho para privilegiar o aprendizado e as oportunidades de realização do que se aprendeu. Muitas empresas estão partindo para universidades corporativas exatamente para disseminar competências, atitudes, habilidades e conhecimentos vitais para o sucesso do seu negócio.

Uma matéria na revista exame/VocêS.A menciona: Para contratar talentos o RH vê se o candidato trabalha ou trabalhou em projetos interdisciplinares, como ele reage diante da rotina e se pede para ser incluído em projetos mais desafiadores.A matéria continua dizendo que para reter talentos a empresa Eletrolux oferece planos de carreira em todos os níveis da organização e também a possibilidade de carreira no exterior.Na revista dizem que eles identificam talentos quando o indíviduo tem uma inquietação interna, consegue colocar seu potencial em prática e precisa ser inserido num ambiente de desafios, não pode ficar preso a rotina do dia a dia.As organizações também procuram desenvolver talentos quando um profissional tem o perfil, mas lhe falta a competência elas lhe fornecem a possibilidade para essas competências desabrocharem. (REVISTA EXAME/VOCÊ S.A.. EDIÇÃO ESPECIAL)

Até a próxima!

A mudança é inevitável, o crescimento é opcional

Embora existam dezenas de milhares de leis e normas aparentemente contraditórias nos Estados Unidos, uma análise mais detalhada revela que o sistema de jurisprudência norte-americano como um todo baseia-se em um conjunto de princípios recorrentes aplicados pelos tribunais diariamente em todas as áreas de nossas vidas.
Se um homem e uma mulher vivem como marido e mulher durante um dado período, as leis do país os consideram legalmente casados embora não tenham assinado certidão de casamento ou participado de uma cerimônia de casamento. Nos Estados Unidos, basta que os dois assinem revistas com o nome Sr. e Sra 'X' durante algum tempo e assinem cheques de uma conta conjunta. Na verdade, a lei norte-americana diz: "Vocês se dizem casados? Então são casados!"
Da mesma forma, existe uma lei que diz que se você está disposto a permitir que um vizinho corte caminho por dentro da sua propriedade durante um determinado número de anos, o vizinho acaba ganhando direito legal a esse caminho e não pode mais ser impedido de usar o atalho. A inércia intencional e contínua por parte do proprietário da terra é interpretada pelos tribunais como permissão implícita.
Tendo esses exemplo em mente, você poderia prever qual seria a decisão dos tribunais no caso de um autor que vê seu trabalho sendo reimpresso durante diversos anos sem nunca ter tomado qualquer atitude para fazer valer seus direitos autorais? Será que ele terá permissão para valer tais direitos?
O que estou tentando dizer é simpler: o aluno tolo decora as fórmulas. O sábio as entende.
Procure regras difíceis e rápidas e você provavelmente terá uma vida frustrante; concentre-se nos princípios recorrentes da vida e você ficará deliciado ao ver com que constância elas se aplicam em nosso mundo em constantes mudança.
A sabedoria não reside em um conjunto de regras, mas sim na aplicação contínua dos princípios subjacentes a elas. As regras mudam de acordo com as circunstâncias, mas os princípios permanecem constantes, sempre.

A sabedoria é a essência de todas as coisas; portanto, adquira-a, e, ao fazê-lo, aprenda a compreender.

Salomão

Texto extraído do livro: Fórmulas secretas do Mago da Publicidade de Roy H. Williams . Páginas 134 e 135

Meus queridos, enviei no email o convite para que todos participem, inclusive fazendo alterações que entendam ser necessárias. um forte abraço